很多木门企业把经销商的开拓作为企业发展壮大的一个非常重要的途径。于是，各企业开始用各种方式来招揽经销商，当把经销商收纳旗下后，如何管理和稳定木棒生产厂家经销商又成为摆在众企业面前的一道难题。笔者认为，渠道维护不是一个简单的过程，其工作涵盖的范围很广。如何做到与经销商之间良好互动，达到共赢，笔者特采访木棒生产厂家，了解他们与经销商之间的合作之道。 作为企业的重要渠道，如何与经销商处理好关系尤其重要。如果企业没有处处为经销商的利益着想，是很难保持长久合作的关系。其实，想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到的效果也是无法用金钱来衡量的。也正因为有些企业将这些事情都落到实处，木制品加工经销商心甘情愿的为厂家操劳，甚至垫付大笔资金帮助厂家渡过各种难关。由此可见，木制品加工厂贴心的服务能在稳固经销商队伍方面远远发挥它的作用。 企业还需要对业务人员强调业务维护使命作为渠道的发展，不仅仅是负责渠道开发，更要肩负起责任区域的渠道维护。这就要求业务人员要做许多具体且琐碎的工作，作为厂家而言，必须对业务人员提出具体的要求，例如：要求电话回访的频率不低于一月一次，上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过两个月，只有首批进货没有后续订单的经销商比例不超过4%等。同时对业务人员的执行情况进行监督考核，对不按要求行事的业务经理给予一定惩处。

经过多年发展，我国木棒生产厂家木制品出口规模大幅增长，尤其是地板、家具等产品体量已多为位居世界首位。尽管如此，我国木制品产业仍然面临着大而不强的局面，在产品质量和附加值方面与国际 水平还存在着不小的差距。 加强对国外先进林业科技成果的消化和吸收，提升高品质、高附加值木制品的自主研发能力。短期来看，我国从事木制品产业的低端生产环节能够增加就业、提高收入，但是我国同时面临生产环节固化带来的长期风险，这就需要我国不断学习国际先进技术，努力缩小与林产工业发达国家之间的差距。 木棒生产厂家木材行业体系就在磕磕绊绊的历程中形成了，与之相关的科学研究领域也得到了发展。当然，科学是 生产力，所以对于一家公司而言很重要的也是他们有没有足够正确足够丰富的理论知识来支撑他们在此领域的发展。 因为市场经济，任何行业都有一个发展期、爆发期、平稳期，你看一下你所在的市场同行数量就知道了，是在增加的。木棒生产厂家当同业人数增加的速度快过终端增加速度时，你感觉的就是你的销量减少了，因为蛋糕参与分的人多了，现在处于爆发期，每年我这边增加的客户都有好多是新加入的。熬过爆发期才会有平稳期。