很多木门企业把经销商的开拓作为企业发展壮大的一个非常重要的途径。于是，各企业开始用各种方式来招揽经销商，当把经销商收纳旗下后，如何管理和稳定木棒生产厂家经销商又成为摆在众企业面前的一道难题。笔者认为，渠道维护不是一个简单的过程，其工作涵盖的范围很广。如何做到与经销商之间良好互动，达到共赢，笔者特采访木棒生产厂家，了解他们与经销商之间的合作之道。 作为企业的重要渠道，如何与经销商处理好关系尤其重要。如果企业没有处处为经销商的利益着想，是很难保持长久合作的关系。其实，想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到的效果也是无法用金钱来衡量的。也正因为有些企业将这些事情都落到实处，木制品加工经销商心甘情愿的为厂家操劳，甚至垫付大笔资金帮助厂家渡过各种难关。由此可见，木制品加工厂贴心的服务能在稳固经销商队伍方面远远发挥它的作用。 企业还需要对业务人员强调业务维护使命作为渠道的发展，不仅仅是负责渠道开发，更要肩负起责任区域的渠道维护。这就要求业务人员要做许多具体且琐碎的工作，作为厂家而言，必须对业务人员提出具体的要求，例如：要求电话回访的频率不低于一月一次，上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过两个月，只有首批进货没有后续订单的经销商比例不超过4%等。同时对业务人员的执行情况进行监督考核，对不按要求行事的业务经理给予一定惩处。

在冬季低温干燥，不同地域气温差大，木棒容易受到环境湿度的影响，出现湿胀干缩的变化。而我们许多客户由于保暖的需求，往往在放置木棒的室内采取供暖措施，更加重了室内空气的干燥度，因而造成木棒因严重缺水，发生开裂的现象。 开裂原因： 一般木棒都有含水率，含水率低了木棒会吸收空气中的水分，造成膨胀变形；而含水率高了，木棒则会面临开裂的危险，各个地方的温度、湿度都是不一样的，空气的湿度就是决定木棒含水率的关键了，木棒与空气接触，就会吸收空气中的水分；空气中的含水率为了达到平衡，干燥的空气也会不断地从木棒中吸收水分，造成木棒开裂。我们需要做的是尽可能的去保养木棒，提供条件防止木棒开裂。 防止木棒开裂的方法： 1、合理加湿 增加室内湿度，常用的方法一是放置加湿器，通过人工的方法改善空间的干燥程度；二是可以通过种植如绿萝、富贵竹等植物，它们能够涵养湿度、保持室内的水分，能够有效防止木棒开裂。但不能加湿过度，否则木棒出现膨胀、变形等问题，房间湿度需控制在40%至60%比较适宜。 2、远离热源 冬天天寒地冻，有些客户可能怕木棒会冻坏，就拉近了木棒和取暖器的距离，殊不知木棒也惧怕高温，长时间高温烘烤，容易使木棒失去水分，加剧发生局部干裂、变形。同时，如果有地暖，应做放置木棒的加高台，拉开木棒和取暖器拉开距离。 3、减少开窗通风时间 冬季室内湿度比室外更高，开窗通风让室内变得更加干燥，因此，建议放置木棒的室内应减少开窗通风的时间和次数，以保持室内的适宜湿度，同时注意木棒应避免放置在通风口。