很多木门企业把经销商的开拓作为企业发展壮大的一个非常重要的途径。于是，各企业开始用各种方式来招揽经销商，当把经销商收纳旗下后，如何管理和稳定木棒生产厂家经销商又成为摆在众企业面前的一道难题。笔者认为，渠道维护不是一个简单的过程，其工作涵盖的范围很广。如何做到与经销商之间良好互动，达到共赢，笔者特采访木棒生产厂家，了解他们与经销商之间的合作之道。 作为企业的重要渠道，如何与经销商处理好关系尤其重要。如果企业没有处处为经销商的利益着想，是很难保持长久合作的关系。其实，想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到的效果也是无法用金钱来衡量的。也正因为有些企业将这些事情都落到实处，木制品加工经销商心甘情愿的为厂家操劳，甚至垫付大笔资金帮助厂家渡过各种难关。由此可见，木制品加工厂贴心的服务能在稳固经销商队伍方面远远发挥它的作用。 企业还需要对业务人员强调业务维护使命作为渠道的发展，不仅仅是负责渠道开发，更要肩负起责任区域的渠道维护。这就要求业务人员要做许多具体且琐碎的工作，作为厂家而言，必须对业务人员提出具体的要求，例如：要求电话回访的频率不低于一月一次，上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过两个月，只有首批进货没有后续订单的经销商比例不超过4%等。同时对业务人员的执行情况进行监督考核，对不按要求行事的业务经理给予一定惩处。

我国是木材及木制品加工大国，尤其是近年来国内房地产、家具、装修等市场需求的快速增长，木棒生产厂家带动了木材加工行业的快速发展，使我国人造板及家具产业的产值产量都位居世界首位。 改革开放以来，我国木材加工行业迅猛发展，现已成为全球 大的木业加工、木制品生产基地和 主要的木制品加工出口国，同时也是国际上 大的木材采购商之一，人造板、家具、地板等消费量位居世界前列。木棒生产厂家企业开始转变发展思路，加大对新产品的开发投入，由粗加工向深加工转变，不断提高产品技术含量和附加值，提高产品市场占有率和竞争力，增强了企业发展后劲。 木棒生产厂家与石油、大豆等商品一样，如果木材过度依赖进口同样会危及国家战略安全。因此，在发展我国木制品行业的同时，应尽快降低我国木材对外依赖程度，维护我国木材产业安全，促进我国林产工业的可持续发展。 今后应该致力于研究新技术和新设计思路的拓展，以提高加工精度及数控化程度；积极引进和吸收发达国家新技术新工艺，尽快缩小与加工业发达国家的差距，使我国木材加工、家具制造及室内装修技术朝着CAD/APP/CAM集成化方向发展。然而这个过程比较漫长，所以我们还要开拓木材加工剩余物的利用途径，提高木材加工剩余物的利用率，使其成为缓解我国木材短缺矛盾 快速有效的方式。